珠宝业加工贸易额占全国总量的25%。对应用型技术人才的需求迫切近几年玉石珠宝行业市场买卖越来越难了。许多实体业销售商面临的问题房租昂贵不说，客户资源却比以前少了许多。也有一些商户仿效护肤品微商代理在微信里卖玉石珠宝。那么如何做好玉石营销？玉石营销要怎样做？下面我们一起来看看吧。
如何做好玉石营销？首先要对玉器珠宝的各个知识点有必备的知识储备，您只有自己搞清楚各个知识点，才能够给顾客解释的明明白白、清清楚楚，才能够给初次接触您的顾客您比较权威、比较专业的印象。才能够为下一步的玉器销售做好必要的铺垫；如果说您对于玉器珠宝基本知识点搞不清楚。您说的都是错误的。顾客发现他都比您懂，这种信任关系是无法建立的，销售也就更是无从说起。
其次，要站在顾客的角度去考虑问题，要帮顾客搞清楚，他需要的是什么？在现实的珠宝玉器销售过程中，往往会出现，有顾客搞不清楚自己需要什么玉器，有时候就是看到了觉得好看就买；那么作为销售人员要帮助顾客做一个分析。比如说：买来的是自己佩戴还是馈赠亲友？
如果是馈赠亲友，受赠者对于这件玉器有什么要求？要帮助顾客去做初步的、基本的分析。受赠者社会地位、他对玉器的了解程度等等；如果顾客买的是手镯，手镯是谁佩戴，佩戴者的年龄，佩戴者的手的大小，手镯圈口不合适后，怎么样进行调换？如果是戒指，佩戴者的身材等，都需要帮助顾客做好分析，这一系列的问题，都需要销售人员和顾客在有限的交流、沟通中，去逐个解决。
最后，玉器珠宝的销售工作是一项需要长期积累，反复总结，不断进步工作。需要有耐心、细心、诚心、爱心。玉器珠宝不是生活必需品，不是每天都需要购买的，只有和顾客长期沟通、培养交流的过程中，顾客和您之间产生信任关系，最后成为朋友，才能够产生购买行为，由此您才能够比较好的做好玉器销售工作。
总之。珠宝玉器的销售知识涉及面非常广，不仅仅涉及到珠宝玉器的专业知识，还涉及到顾客心理学、行为学等方方面面的知识点，不仅仅需要理论，更多是需要在实践中不断总结、不断提高的过程，总之，要做好珠宝玉器的营销工作，绝非一日之功，需要长期不懈的不断努力，甚至是要花费毕生精力。
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