当今的翡翠市场的现状是冰火两重天,既有冷的时候,也有热的时候。从价格而言,毛料市场要相比成品市场火爆。随着互联网的发展,电商平台冲击了实体店,使得人们更愿意在网上购买翡翠成品。在翡翠成品上,人们对翡翠的审美不断在改变,不再追求早期的货品,而是更倾向新品了。纵观整个翡翠市场可以看出,翡翠市场的营销在悄然改变:
翡翠市场的供需关系在不断改变,做翡翠专项的经营家
翡翠作为生活奢侈品的珠宝玉石,并不是所有人都会喜欢,毕竟其价格高昂,而且前几年市场盲目扩张,导致翡翠市场产品供大于求,商家的货品积压相当普遍。因而,在翡翠经营产业链上要充分发挥自己的强项,做毛料就专项做毛料,做成品就专门做成品,这样才能得益。
翡翠市场经营的格局在转变,应适当地调整产品结构
过去翡翠经营主要围绕一些古老的珠宝街进行,相对比较集中,而且从早到晚市场都非常热闹。不过,随着许多的珠宝玉城市场的不断发展,原本固守在老街里的店铺商家都将货品拿起玉成市场里摆摊销售,使得早上的珠宝街变得空荡荡,而要到中午才回到各自店铺来守铺子,这种经营方式确实挺累的。因此,产品和客户的定位相当重要,不要盲目跟从他人的方式。
“新货”冲击“老货”,要跨界经营,注重发展本地客户资源
新货是当前价位的毛料加工的,相对成本会低一些,款式也较新颖;而老货是由于前期高价位时候进的毛料加工的,成本价位也较高。其实,翡翠产品每一次推陈出新,都会在一定程度上也抑制了积压产品的销售,让一些老的翡翠经营者更是雪上加霜。因而,客户资源是很重要的,尤其是注重经营当地的客户资源的挖掘与培养,抱着以玉结缘、以玉交友的心态,广交朋友,结识各种客户资源。
微商、直播经营冲击店铺经营,可实行线下与线上结合的经营模式
随着网络的发展,如今电商、微商和直播是当今翡翠市场的一大亮点,由于翡翠产品唯一性特征较强,没有可比性,比较有针对性与可挑选性,使得在珠宝中翡翠的微商做得如火如荼。在从事店铺经营的同时,应当发展线上的网店、微商或直播经营方式,线下与线上相结合。这样更能迎合年轻消费者的观念,与时俱进。
人们对翡翠货品的要求越来越高,提高产品的创意并发展特色的翡翠制品
由于翡翠货品供大于求,顾客对翡翠的可挑选余地大大提高,对货品的要求也就十分挑剔了。因而,在质量上要求现状饱满匀称、颜色好、种水好、无瑕疵等;以及设计工艺上要求设计独特、比较个性化、雕刻制作工艺精湛;还有在文化上要有特定的文化表现寓意,体现内心的思想表述。所以能制作出一款合乎心仪的翡翠货品,也是有很高的要求。因而,有高品味、高档次的翡翠,才会吸引高端消费人群。要是翡翠作品有一定的人文收藏价值,那肯定是翡翠收藏的必要保障。
翡翠玉石文化是中华玉石文化的传承与发扬,它蕴含根深蒂固的中华玉石文化精髓,源远流长。随着时间的推移,翡翠的价值是会逐渐显现出来的。
总而言之,从事翡翠的经营,需要把握时代脉搏,实施掌握市场的变化与运作模式,这样才能把翡翠的经营做好。
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