不管是日常逛商场,还是去旅游逛珠宝店,总之如果你是新手,买翡翠的时候千万要注意言行。商家是最会察言观色的人,你被宰多少取决了你的言行这句话真的不夸张。下面的几句话是新手最容易脱口而出的,切忌!
1、我对玉石不太了解,你能推荐几款吗?
这么跟你说吧,商家最喜欢听到的就是这句话了。这意味着他可以好好地宰你一顿了,反正你什么都不明白。商店后就算你什么都不懂也不能表现出来,更不要说出来,尽量少说多看、多听。因为和商家沟通的过程其实就是博弈的过程,一旦你漏出了“破绽”让商家发现你是一个菜鸟,那么你就等着被忽悠吧。
2、给我来一个大概xx元的玉石!
买玉石可不是去菜市场买猪肉,“老板给我来20块钱左右的五花肉。”就算你是新手,对玉石不了解,但至少你也得先看看商店里都有哪些玉石吧。如果看到自己喜欢的玉器再向老板询问价格也不迟。至少让老板觉得你是通过对比才决定要购买这件玉器的,这样还可以和商家砍砍价什么的。如果一上来就说给我来个5000块左右的玉石,那么商家可能先给你一个一千多的,看你识不识货,如果你看不出来,那么不宰你宰谁?
3、你这玉的成本是多少,能不能透个底?
其实,这是行业内最忌讳说的话,而且会让人觉得傻乎乎的。难道商家真的会把成本价告诉你?想也不用想肯定不会呀!他们只会说:“我这宝贝真不赚你钱,也就一个运费而已、如今的原料价格涨的太厉害了”等诸如此类的话。此外,说这类话的人还可能会被商家认为是同行,来打探消息的。最后不但不会给你打折,恐怕连像招待一般顾客的热情都没有。
4、这个东西我真的很喜欢,便宜点我就买了!
你越是这么说,商家越会觉得你购买这件东西的几率大。试想面对这样“死心塌地”的顾客,商家又怎么好拒绝呢,而结果就会他们不但不会给你降价,反而会借机提高价格。所以,在选购玉石的时候,就算遇到自己非常喜欢的物件,也不要表现出非卖不可的架势。其实“欲擒故纵”才会给你接下来的砍价提供帮助。
5、把这件玉的鉴定证书拿出来看看
这么做其实并没有什么错,因为鉴定证书虽然不是证明玉石真假的唯一标准,但没有鉴定证书的玉石你敢买吗?不过,看鉴定证书也要视情况而定。比如和田玉和翡翠的证书就不一样,如果翡翠的鉴定证书上标注的是“A货”,那么顾客基本可以根据其颜色和质地判断其价值。但是和田玉就不一样了,因为“和田玉”是一个统称,如果按产地细分,和田玉目前有以下几种:新疆和田料、俄罗斯和田料(简称俄料)、还有青海料和韩料。众所周知,俄料、青海料和韩料的价格与新疆和田料相比,简直是有着天壤之别。但是它们的鉴定证书上写的都是“和田玉”。所以说这句并没有多大的作用,只会让商家觉得你是外行。
6、你这玉一看就是假的
这种得罪人的话,建议最好不要说,尤其是在人多的时候,哪怕这件东西真的是假的。别以为不可能,现实生活中真的有这种“情商比较低”的人。如果遇到脾气好的商家就算了,要是遇到“胡搅蛮缠”的那种,你当着人多的时候说这样的话,他会觉得你这是在砸他的招牌,不找你打架还怪呢?所以,即使你明确地知道那件东西是假的,也不要那么直接坦白的说出来。虽然卖假货是很可耻的事情,但是你不去买不就得了。
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